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6、犹豫不定者:不自在,敏感。在非惯常的价格下购买商品。对自己的判断没有把握。 我们:对顾客友好,尊重他们,使他们感到舒服。 7、易于冲动的顾客:短时间内做选购的决定。较急噪,无耐心。易于突然终止购买。 我们:顾客进店后,揣磨出顾客的心理,只有这样才能有效地说服顾客,刺激其购买欲望。 8、优柔寡断者:自行做决定的能力很小。犹豫不定心中斗争比较激烈。要售货员帮助作出决定,要求售货员当参谋,要求做出的决定是对的。 我们:将顾客表示的需要和疑虑搁在一边,实事求是地介绍有关商品或服务的长处和价值。 9、四周环顾者:主要了解最新的信息。不要售货员说废话。可能大量购买。 我们:注视“购买”迹象,有礼貌地,热情的突出商品的服务。 10、拖延购买的顾客:往往要等到明天才能购买。对自己的判断缺乏自信,感到没有把握。 我们:补充,增强顾客的判断。

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